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2019年02月01日

【PChome EMBA】「嗨大家今天過得好嗎?」從爆紅「理科太太」看內容行銷3關鍵!

「嗨大家今天過得好嗎?」相信不少人聽到這句話,肯定會先想到「理科太太」(LI KE TAI TAI)。如果你還沒看過她的影片,大概也有瞄到朋友的轉貼或討論。「理科太太」從去年6月建立頻道,短短半年時間,快速吸引高達78萬網友訂閱、Facebook粉絲團人數更逼近40萬。到底這位語氣平淡、講話冷漠又「面癱」的媽媽有什麼魔力,可以成為年度最快竄紅的Youtuber?品牌又可以從她身上,學到哪些內容行銷的關鍵?

「理科太太」是一位住在矽谷的生物醫學工程師媽媽,看似面無表情、語調平平地談科普,但有趣實用的內容,卻讓人一不小心就看了好幾集。僅花不到半年時間,理科太太成為「ELLE最具風格Youtuber」、「2018Youtuber快速竄紅創作者」,能在短時間締造這樣的成績,想必不少品牌看了都要羨慕地流口水了!

其實,若以內容行銷的角度來看,品牌可以從「理科太太」的內容學到幾件事。不過,到底什麼是內容行銷呢?

什麼是內容行銷?

內容行銷,說穿了很簡單,就是發布有價值的原創內容,最終達到提高轉換率的目的。內容行銷與傳統由品牌主動觸及消費者的「推播式行銷」相反,藉由打造自有內容,讓潛在消費者透過網路社群「主動」找上門,再藉由追蹤與優化,進行消費者分眾操作,最終達到促進銷售的目的。

內容行銷怎麼做?

一、清楚自己的核心定位
內容行銷怎麼做?首先,品牌需要先清楚知道自己的核心與定位。以「理科太太」來說,她畢業於美國哥倫比亞大學生物醫學工程碩士,以自己生醫的專業,來講解分析生活中的各種現象,內容多元,涵蓋親子、兩性、科普等。品牌在做內容時,也該在一開始就確認自己的核心,並將其發揮到最大值。

二、目標受眾清楚+SEO助攻
清楚了自己的定位以後,更要清楚你的受眾。品牌需要釐清消費者輪廓(persona)後,再不斷調整內容,聚焦在「讀者想聽的」以及「你所能提供的獨特價值」。

如何在過程中不斷釐清消費者輪廓?這時候,就需要透過SEO以及數據的分析與輔助,優質的內容需要SEO幫助,才能一次次逐步優化內容,讓其更貼近消費者,並描繪出受眾的痛點,讓品牌故事更有說服力。

三、內容要讓人有共鳴
我們身處在訊息量爆炸的時代,創作出來的內容,要能夠引起消費者共鳴,才能發揮最大價值。你的內容吸引人嗎?夠實用嗎?值得讓人分享轉貼嗎?「理科太太」的內容,因其深入淺出、且聚焦在實用的生活知識上,讓不少人產生共鳴,才在短時間內締造出空前的成績以及訂閱數。

內容行銷有什麼好處?

當流量紅利用盡、廣告成本越來越高,好的內容讓消費者「自動找上門」,除了可節省成本以外,更能在長期與用戶溝通的過程中,創造出更多的品牌接觸點。當品牌不斷向目標受眾傳遞「有價值的」內容,將可挖掘出那些在傳統廣告操作下,被忽略的潛在消費者。

如果你也想嘗試內容行銷,要記得,內容行銷不是廣告,或許在短時間看不到成效,但若堅持長久經營,將可帶來更長遠的效益,也讓品牌培養出一批忠實鐵粉。品牌主、行銷人,快快動起來,日復一日地實踐吧!

 

 

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